Подбор персонала
Минимизация ошибок подбора продавцов на рынке B2B-услуг
Статьи: - Подбор персонала
07.10.2011 23:25

Как же быстро и с минимальными затратами найти нужных людей, которые поднимут продажи B2B - компании на новый уровень?

ПЕРСОНАЛьные гарантии

Сегодня рекрутеры при работе над вакансией «менеджер по продажам» все чаще сталкиваются с ситуацией, когда заказчик высказывает желание минимизировать риски не прохождения будущим сотрудником испытательного срока уже на этапе подбора. Данная ситуация наиболее свойственна компаниям среднего бизнеса, осуществляющим свою деятельность на растущем рынке и стремящимся к лидерству среди конкурентов. Здесь политика в отношении персонала коммерческого подразделения – это извлечение максимума прибыли при минимуме рисков (таких, например, как потеря клиентов на этапе «окучивания» или негативное влияние на репутацию организации в целом).

Обновлено 15.10.2011 15:28
Подробнее...
 
9 этапов подбора персонала
Статьи: - Подбор персонала
28.09.2011 13:23

«Кадры решают всё!» - старый лозунг советских времен, ничуть не потерял своей актуальности. Сейчас руководители все лучше и лучше понимают, что ошибки подбора – одни из наиболее дорогостоящих. Их просто очень трудно посчитать в финансовом плане. Скажем, если Вы закупили не то оборудование или ваш менеджер завалил сделку, стоимость ошибки будет конкретна и исчислима. С отбором сотрудника все сложнее и в тоже время проще. Неграмотно подобранный кандидат – это совокупная стоимость всех его просчетов на рабочем месте плюс недополученная прибыль компании из за неэффективной работы. Да, чуть не забыл, простой пустого рабочего места в период поисков – тоже учитывается.

Обновлено 08.10.2011 22:42
Подробнее...
 
Почему 30% сотрудников быстро и без сожаления покидают работодателя?
Статьи: - Подбор персонала
15.08.2011 12:06

Интернет-опрос, проведенный компанией HeadHunter среди 4000 жителей России, показал, что каждый четвертый опрошенный задумывается об уходе с текущего места работы спустя год-полтора после трудоустройства, а каждый пятый – уже через несколько месяцев. При этом только 30% работников, задумавшись об увольнении, сразу осуществляют задуманное и покидают не устраивающего их работодателя. Остальные 70% продолжают трудиться дальше, игнорируя крамольные мысли, которые начинают их преследовать. В большинстве случаев таких работников удерживает надежда на позитивные изменения (54%). Они решают повременить с увольнением, рассчитывая на перемены в лучшую сторону. Отметим, что почти каждый четвертый уволившийся сожалеет о том, что сделал это.

Опрос проведен службой исследований компании HeadHunter 14-31 июля 2011 года среди 8600 жителей России.

Обновлено 15.10.2011 15:31
Подробнее...
 
Как найти и нанять на работу успешного продавца – 5 шагов к профессиональному успеху компании (Дуг Дворвак)
Статьи: - Подбор персонала

Сегодня, благодаря стремительному развитию рекламы и маркетинга, каждый легко может продать и купить всё, что душе угодно. Но «виртуозы» торговли способны продать никому не знакомый продукт с неизвестным названием. Таких людей единицы. Поэтому торговые компании так заинтересованы в поиске самых лучших, самых талантливых и искусных работников.

Успех продаж компании сильно зависит от правильного выбора сотрудников. Тщательный отбор персонала – это чуть ли не основная задача каждой компании, существующей в сфере торговли. Смышлёные продавцы умеют подчёркивать преимущества того, что они продают. Профессионалы не только представляют продукт в лучшем свете, но и мастерски преодолевают любые препятствия. Они способны работать в неблагоприятных условиях безжалостной конкуренции. Такие люди к тому же обладают завидной внутренней мотивацией, всегда стремятся завершить начатое, достичь поставленных целей, даже если это кажется невозможным. Так как же выхватить из толпы эти сокровища?

Обновлено 14.04.2011 17:09
Подробнее...
 
<< Первая < Предыдущая 11 12 Следующая > Последняя >>

Страница 11 из 12